Salesfunnel
Een salesfunnel is letterlijk een verkooptrechter (of -fuik).
De ideale salesfunnel
Als je gaat zoeken op internet wat je nodig hebt om online geld te verdienen dan krijg je een groot aantal antwoorden. Één die je wel heel vaak tegen komt is dat je over een eigen "salesfunnel" dient te beschikken.
Deze salesfunnel moet het verschijnsel dat we dan eens hier een paar euro maken en dan weer op een andere plek, zonder dat er veel lijn in zit, de kop in gaan drukken. Het zou de ideale consistente manier van geld verdienen zijn. Tijd dus om eens te gaan kijken hoe een dergelijke salesfunnel (een trechter in het Nederlands) er uit ziet.
Wat is een salesfunnel?
Misschien dat u er zelf nog niet over beschikt, maar u bent beslist zelf al eens in een funnel gelokt. Ze worden overal gebruikt en voor u het weet zit u er in.
Simpel gezegd is een salesfunnel een serie achtereenvolgende aanbiedingen die aan de bezoeker worden aangeboden in een voorgeschreven volgorde en die er toe moeten leiden dat de bezoeker een steeds groter pakket aan goederen en diensten afneemt.
Dus als u bij de snackbar een bakje patat haalt en men vraagt of je er mayonaise bij wilt (50 cent duurder) dan is er sprake van een salesfunnel. Een dergelijke uitbreiding van de oorspronkelijke aankoop noemen we een upsell of ook wel OTO wat dan weer een afkorting is van One-Time-Offer.
Nog een voorbeeld van een dergelijke upsell is het mee verkopen van batterijen bij een draagbaar elektrisch apparaat.
Als u iets koopt in een webshop en u krijgt een overzicht wat andere klanten die u product kochten ook gekocht hebben, dan is er sprake van een vorm van een salesfunnel.
Het idee er achter is, dat als u eenmaal in het koopproces zit, dat u steeds meer geneigd zult zijn om nog er extra aankoop te doen. U bent toch al aan het uitgeven en "dit kan er dan ook nog wel bij".
Een salesfunnel op het web
De eerste "laag" is een gratis product dat we weggeven om de interesse van de mensen te trekken. Om dat product te krijgen dienen ze hun emailadres achter te laten op een zogenaamde squeezepage, een speciale pagina om mensen zo ver te krijgen om zich in te schrijven. Dit adres wordt automatisch toegevoegd aan een database om later weer gebruikt te worden voor aanbiedingen. Een dubbel optin systeem is standaard bij de meeste dienstverleners op dit gebied.
Direct na de inschrijving voor het gratis product ontvangt de bezoeker een aanbieding voor een voordelig product (wat wel een upsell wordt genoemd of een "one time offer"). Gaan ze hier op in, dan zitten ze in onze funnel.
Want een bepaald percentage van de bezoekers zal hier op ingaan. Het exacte percentage hangt daarbij af van het soort product en de aard van de bezoekers. Hoe relevanter het product hoe beter. Zelfs als ze er niet op ingaan hebt u toch een emailadres dat u in een later stadium kunt gebruiken voor een aanbieding.
Gaat de bezoeker in op uw aanbieding, dan krijgt hij nog een aanbod voor een hoger geprijsd artikel dat bij zijn interesse aan zou moeten sluiten. En zo gaat het door tot we aan een product zijn beland waar echt een significant bedrag mee te verdienen valt.
Deze hoger geprijsde producten bieden we niet direct aan maar automatisch via een autoresponder in de dagen volgend op de aankoop. Uiteraard zorgt u er voor dat de emails niet uitsluitend uit verkooppraatjes bestaan. Integendeel, u zorgt er voor dat ze informatie krijgen waar ze iets mee kunnen zodat ze geleidelijk aan steeds meer vertrouwen in u krijgen en steeds meer bereid worden om iets van u te kopen.
Vertrouwen is in de verkoop één van de belangrijkste succesfactoren, zo niet de belangrijkste.
Alle bekende verkopers op internet maken gebruik van deze salesfunnels. En de reden is duidelijk: Ze werken doodgewoon. Hoe meer producten u op de juiste wijze aan kunt bieden, hoe meer u kunt verdienen. Zo simpel werkt het gewoon.
Aan de klanten die u uw gratis product bestellen verdient u niet veel. Maar aan degenen die in de salesfunnel blijven kunt u leuk verdienen omdat het dan om de hoger geprijsde producten gaat gaan. De verdiensten zitten in deze zogenaamde "back end" producten.
Dus één van de belangrijkste zaken die u moet weten als u met internetmarketing aan de gang gaat is de werking van de salesfunnel. Deze vormt het fundament voor al uw marketinginspanningen.
Verdere stappen
Meer over online promotieMeer internetmarketing
Klik NU hier om meer te weten te komen over eFiliaaL
U wilt ook leuk bij gaan verdienen? Klik hier en wordt promotor
Uw winkel kan altijd meer omzet gebruiken? Klik hier voor de no-cure no-pay oplossing