Begin altijd bij het aanbieden van een relatief simpel en daardoor ook voordelig geprijsd product. Heeft de klant echt interesse, wijs er dan op dat ze voor een klein extra investering een luxere uitvoering kunnen ontvangen. De klant is dan al min of meer overtuigd om te gaan kopen en zal sneller geneigd zijn om nog wat meer uit te geven. Begint u met het duurdere product dan is de kans veel groter dat de hogere prijs afschrikt.
